L'analisi delle opportunità di mercato è una forma di pianificazione aziendale che incorpora le tecniche di previsione del mercato e lo sviluppo di un piano che valuta la capacità finanziaria dell'organizzazione e identifica le opportunità future. Fornisce all'azienda una preparazione competitiva e tecnologica nello sfruttamento delle opportunità future e include l'identificazione delle esigenze dei clienti sottoservite e la valutazione delle risorse dell'azienda. Analizza anche i vantaggi competitivi del business e identifica i mercati target.
L'analisi delle opportunità di mercato mostra in che modo i fattori previsti influenzano la domanda del prodotto o del servizio. Un'opportunità di mercato è il prodotto influenzato da fattori di mercato esistenti. Consiste in un segmento di mercato, che se analizzato e previsto mostra il potenziale per l'utilizzo del prodotto. Un segmento di mercato è un gruppo di individui che condividono una o più caratteristiche e necessità di prodotti simili. Un'analisi delle opportunità di mercato aiuta a stimare le dimensioni e il potenziale di vendita di uno specifico segmento di mercato. Aiuta anche a valutare la capacità dei concorrenti in un dato segmento di mercato. Il potenziale di vendita di un segmento di mercato indica una quantità stimata di prodotti che possono essere venduti in un determinato segmento di mercato, consentendo a un'azienda di valutare la possibile quantità di prodotti che un'azienda può vendere entro un determinato periodo.
