I vantaggi del marketing di nicchia si concentrano su segmenti di mercato più redditizi, la capacità di stabilire relazioni solide con i membri di un segmento di mercato e un maggiore ritorno sull'investimento per i dollari di marketing. Gli svantaggi del marketing di nicchia includono maggiore difficoltà nell'esporre un prodotto a un ampio spettro di consumatori, nell'incapacità di creare un appeal di mercato di massa e un potenziale di vendita limitato. L'efficacia del marketing di nicchia dipende dal prodotto.
Quando un'azienda è in grado di concentrarsi su un particolare segmento o nicchia di mercato, è in grado di affinare i suoi messaggi di marketing per essere più attraente per quel particolare gruppo di persone. Di conseguenza, il gruppo acquista il prodotto in numero crescente perché ha un apprezzamento per il prodotto e il modo in cui viene commercializzato. Le strategie di marketing focalizzate su un particolare segmento di mercato sono più facili da gestire e anche meno costose perché le risorse sono focalizzate su iniziative promozionali di alta qualità che hanno un impatto sul pubblico di destinazione, rispetto a promozioni di qualità inferiore che non parlano con un particolare tipo di consumatore.
I prodotti realizzati per i mercati di massa non sono venduti con strategie di marketing di nicchia. Questi prodotti sono spesso articoli di consumo acquistati dalla maggior parte delle persone, e quindi la strategia di marketing impiegata mira all'appello di massa.
