La politica dei prezzi si riferisce al modo in cui un'azienda fissa i prezzi dei propri servizi e prodotti in base al valore, alla domanda, ai costi di produzione e alla concorrenza di mercato. La politica dei prezzi è essenziale per tutte le aziende fornisce una linea guida per la creazione di profitti e aree che portano a perdite. La politica dei prezzi va di pari passo con la strategia dei prezzi.
Stabilire una politica dei prezzi consente ai manager aziendali di creare strategie di pricing in base agli obiettivi di determinazione del prezzo dell'azienda. Esempi di obiettivi di determinazione del prezzo stabiliti dalle società includono la competizione, l'aumento dei profitti, l'aumento del flusso di cassa dell'azienda e la stabilizzazione dei prezzi dei prodotti. Strategie di prezzo sono necessarie quando si impostano le politiche di prezzo. Le aziende considerano le condizioni prevalenti del mercato per determinare i prezzi giusti dei loro prodotti secondo lo stato del mercato. Altri importanti fattori presi in considerazione nello sviluppo delle politiche dei prezzi includono la concorrenza, i costi, i diversi segmenti di mercato e i clienti.
Lo sviluppo delle politiche dei prezzi inizia con la considerazione dei prezzi in base ai costi di produzione. La seconda considerazione è il valore dei prodotti seguito dai prezzi in base alla domanda corrente di prodotti e servizi. Inoltre, il fattore di prezzo varia in base all'età dell'azienda nel mercato. I nuovi arrivati offrono prezzi più bassi per attirare i clienti, mentre le imprese incumbent variano. Le vecchie aziende che temono l'influenza dei nuovi entranti possono abbassare i loro prezzi nel tentativo di conservare una quota maggiore del mercato. Altre aziende ricorrono al miglioramento del servizio e alla fidelizzazione dei clienti. Questi fattori determinano le strategie e le politiche adottate dai gestori nel determinare i prezzi dei loro prodotti.
