La segmentazione psicografica è un metodo per definire gruppi di consumatori in base a fattori come attività o valori del tempo libero. NetMBA spiega che tali divisioni nei segmenti di mercato sono la base del marketing mirato, ma sono diverse dal marketing di massa, che impiega un'unica strategia di vendita. Affinché i segmenti di mercato abbiano un uso pratico, devono essere identificabili, accessibili, sostanziali, unici e durevoli, secondo NetMBA.
Psychographics è il termine di marketing per identificare i clienti in base a stile di vita, atteggiamenti, credenze, valori, personalità, motivi di acquisto e potenziale utilizzo del prodotto, secondo AllBusiness.com. L'analisi psicografica consente ai produttori di prodotti di consumo di determinare le preferenze del cliente e le abitudini di acquisto. Questa strategia viene utilizzata con successo per prodotti come automobili, vestiti, arredi per la casa e attività ricreative. I marketer tentano di trasmettere le personalità del prodotto che corrispondono ai consumatori previsti. Ad esempio, il mercato dello shampoo può essere diviso per motivi di acquisto (bellezza, salute o toelettatura) o utilizzo (giornaliero, settimanale o in salone) o per stile di vita (viaggiatori d'affari, genitori o nidificanti vuoti). La valutazione da parte di un'azienda dei tratti psicografici riguarda l'imballaggio e la distribuzione, nonché i contenuti pubblicitari. I dati psicografici sono raccolti da interviste personali, focus group e questionari e possono essere acquistati da organizzazioni di marketing. I dati psicografici possono essere ulteriormente segmentati in base al comportamento, alla geografia e ai dati demografici.
