L'inclinazione verso il basso di una curva di domanda è dovuta al fatto che i consumatori sono meno disposti ad acquistare prodotti costosi. A mano a mano che il prezzo aumenta, è probabile che i potenziali acquirenti acquistino prodotti concorrenti. Possono anche astenersi dall'acquistare un prodotto simile.
Più è conveniente un prodotto, più è probabile che i consumatori lo comprino. In alcuni casi, questo è perché i consumatori sono semplicemente incapaci di permettersi prodotti più costosi. In altri casi, i consumatori possono acquistare un prodotto concorrente meno costoso. Determinare la curva di domanda per un particolare prodotto, tuttavia, è difficile. Mentre sondaggi e ricerche di mercato possono aiutare, questi strumenti sono limitati nel loro potere predittivo.
I prodotti alimentari e altri prodotti inevitabili sono sempre necessari, quindi i venditori devono determinare quanto i concorrenti stanno caricando. Per gli articoli di lusso, invece, è più probabile che gli acquirenti salgano facendo un acquisto se il prezzo è troppo alto.
Prima di lanciare un prodotto, le aziende determinano quale punto di prezzo genererà il maggior numero di entrate. Le aziende sono disposte a vendere un prodotto a un prezzo inferiore se c'è una domanda sufficiente a giustificare una produzione più ampia. I prodotti costano meno se un'azienda può produrre di più e le vendite più grandi a volte possono compensare un margine inferiore per vendita.
