I prezzi psicologici si riferiscono alla pratica dell'uso dei prezzi per suscitare reazioni emotive da parte dei clienti. Un esempio è il mantenimento di un prezzo artificialmente alto su un articolo di lusso per dare l'impressione di qualità elevata. Al contrario, i prezzi di vendita possono essere offerti su prodotti di base per attrarre gli acquirenti di occasioni.
I marketer usano prezzi psicologici per aumentare le vendite e stabilire il marchio di un prodotto. È la ragione per cui la maggior parte degli articoli ha un prezzo leggermente inferiore a un numero tondo, come $ 9,99 invece di $ 10,00, in quanto le persone percepiscono i numeri dispari molto più bassi di quanto non siano. È anche una delle cause principali dei prezzi, una strategia in cui le aziende cercano di massimizzare la quota di mercato offrendo prodotti a diversi livelli di prezzo.
Identificare il mercato di destinazione è fondamentale per lo sviluppo di una strategia di prezzo psicologica. I dati demografici del mercato influenzano le risposte emotive ai vari punti di prezzo. Ad esempio, i consumatori più abbienti presentati con due prodotti simili potrebbero ritrovarsi inconsciamente più attratti dagli articoli più costosi, mentre i clienti meno abbienti potrebbero trovarsi attratti dall'elemento a prezzo più basso.
