Una cultura del consumatore si concentra sull'acquisto e la vendita di beni. I beni consumati in una cultura del consumatore non sono necessariamente beni che sono necessari tanto quanto i beni che si desiderano. Gli Stati Uniti sono un esempio di cultura del consumo.
I professionisti psicologici considerano la cultura del consumatore come una forma di condizionamento. Le persone non sono programmate automaticamente per volere più del necessario. Nei periodi di prosperità che seguirono immediatamente la prima e la seconda guerra mondiale, tuttavia, le corporazioni dovettero escogitare un modo per creare una domanda per i loro beni e servizi. La soluzione era convincere gli americani che, poiché avevano un reddito disponibile da spendere, dovevano indulgere in cose che rendevano la vita più facile o più piacevole.
La cultura del consumatore si basa sull'idea dei dati demografici, che si rivolge a un ampio gruppo di persone con interessi, tratti o attributi culturali simili. Ironia della sorte, il concetto di demografia può essere fatto risalire a Sigmund Freud e alla sua idea di desiderio. Freud credeva che se le persone avessero creduto di volere qualcosa di abbastanza grave, avrebbero cercato di acquisirlo a tutti i costi. Le aziende hanno capito che il segreto per convincere le persone che volevano qualcosa di abbastanza per comprarlo, anche se non ne avevano bisogno, era ritrarre un prodotto o un servizio come qualcosa che tutti gli altri stavano comprando.
